农达降价加剧草甘膦行业洗牌

虽然农达在国际上叱咤风云，占据草甘膦水剂市场40%以上的份额，被认为是市场价格的风向标。但农达在中国市场的表现却并不理想。

　　记者 董玉 易旸

　　农达降价加剧草甘膦行业洗牌

　　长期以来，农达在国内销量不佳，降价后国内厂家并未跟风降价

　　《农财宝典》记者  董玉  易旸    2012年开春，孟山都"农达"（41%草甘膦异丙胺盐水剂）宣布降价，200毫升规格零售价从10元降到8元，降价幅度高达20%.由于面临10%草甘膦水剂全面退市，孟山都此举被认为是抢地盘，引发业内高度关注。

　　虽然农达在国际上叱咤风云，占据草甘膦水剂市场40%以上的份额，被认为是市场价格的风向标。但农达在中国市场的表现却并不理想，年销量仅在1万吨左右，近两年的销量更是下滑至几千吨。农达表现不佳，10%草甘膦水剂被认为是主要原因，如今，10%草甘膦水剂退市，对其无疑是扩张良机。

　　然而，近期的市场反应表明，虽然农达的大幅度降价让国内众多高含量草甘膦厂家相当紧张，但由于10%草甘膦腾出的市场空间巨大，加上今年草甘膦供应紧张，不少厂家的市场销量同样出现增长，农达降价冲击的实际影响尚未体现。

　　农达降价销量猛增农达由孟山都公司于1974年开发为商业化产品，全世界每年销售使用超过20万吨，一直是高端草甘膦市场的代表性产品。尽管国内知名的草甘膦厂家均开发出了41%草甘膦异丙胺盐水剂，但在使用效果上却远逊于农达。

　　据青岛海利尔市场部产品经理鲍建魁表示，农达助剂的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物、硫酸铵和水，此助剂最明显的优点就是使农达在低温条件（18℃左右）下依然能够保持很高的杀草活性。相比之下，国内草甘膦助剂则稍逊一筹。据了解，国内草甘膦助剂的主要成分是烷基糖苷、硫酸铵、水。尽管烷基糖苷在生物安全性上高于牛脂胺，但牛脂胺在降低表面张力以及改善草甘膦吸收、传导性上要明显优于烷基糖苷。

　　从生产成本上来看，烷基糖苷助剂价格通常在15000元/吨左右，而牛脂胺类助剂的价格则达到23000元/吨。因此，农达的生产成本要远高于国内同等含量的草甘膦产品。单从产品上来看，此次农达降价，200毫升规格终端零售价格仅比国内41%草甘膦异丙胺盐水剂高出2元，性价比进一步提高。

　　经销农达的云安农资配送中心农药部经理高立忠指出，10%草甘膦退市后，农民使用草甘膦的成本普遍提高，往年使用10%草甘膦水剂只需要2元/桶水，现在含量在30%以下的草甘膦产品要3元/桶水，国内高含量草甘膦产品要3.5元/桶水，农达降价后，使用成本仅有4元/桶水，与国内草甘膦产品的使用成本差距愈来愈小，因此，农达降价后，农户购买的积极性大大提高。他表示，云安本是农达销售最薄弱的区域，但自从今年降价后，与去年同期相比，目前农达的销量最起码增加了80%.据了解，农达此次降价，对渠道的吸引力也很大。农达降价前，经销商每件批460元，利润20元/件左右（返利），利润很低，经销商推广积极性不高。降价后，每件批330，批发价下降了130元，尽管利润依然是20元/件（返利），但总体来看，经销商的获利机会大大增加，相应的推广动力增强。

　　除了经销商，农达降价给零售店也带来了较高的利润。据了解，农达降价后，零售店每瓶农达（200毫升）的利润高达1元以上，大大提高了零售商推广产品的积极性，很多地方出现了零售店抢订农达的现象。

　　农达产品自身的优势，加上降价对经销商、零售商、农民的吸引力大大增加，使得农达的竞争优势更加凸显。

　　中化国际（控股）股份有限公司农化事业部王如敬介绍，截止到目前，农达在全国的销售量已经远远超过了去年一整年的销售量。目前更有供不应求之势。

　　国内厂家并未跟风降价早在"农达"降价之初，人们就纷纷猜测，同类国产品牌该如何生存？国内企业是否面临降价热潮？但至今从各企业实际成交价格来看，多数企业表现冷静。尽管有部分企业的价格下调，但也有企业调高了价格。据中国农药工业网统计，国内41%草甘膦异丙胺盐水剂从不足1万元到近3万元，各企业价格相差甚远。

　　因此，有业内专家指出，农达降价的实际效果尚需时间来检验，目前其影响是"雷声大，雨点小"，不少国内企业的高含量草甘膦的市场销量均出现一定的增长。

　　有业内人士表示，短期来看，农达降价特别是在终端影响有限，目前市场上的草甘膦制剂并未盲目跟风降价，而是基本维持原价甚至还有一定程度的上涨。有分析师认为这主要是由于今年草甘膦原药供应紧张所致。今年初，农药废渣盐事件闹得沸沸扬扬，而供应农药废渣的正是国内最大的草甘膦生产基地——镇江江南化工厂，此次事件让江南化工厂被迫关停草甘膦生产线，也停掉了接近2.8万吨/年的草甘膦产能，导致草甘膦原药的供应减少。供应紧张，加之上游原材料价格大幅度上扬，导致今年草甘膦原药价格大幅上涨，目前国内报价达25000-26000元/吨之间，相比年初上涨10%以上。

　　原药价格上扬，拉高了草甘膦制剂的生产成本。这也被认为是国内制剂企业没有跟随农达降价的原因之一。有企业表示，如今草甘膦制剂的生产成本大幅上升，如果在平时，终端涨价是必然的，但今年出于占领市场考虑，也受制于农达降价，只能保持价格稳定。

　　降价被指"断臂求生"但韶关市植保公司总经理邹学宝却认为，农达降价对国内草甘膦产品还是形成了一定程度的冲击。他指出，农达降价后，新安化工也变相降价，批发商的拿货价格尽管没变，但可以"买十送一"，也就是买十箱送一箱，而经销商批给下游的零售商时，也是"买十送一"，但尽管如此，在韶关，农民购买农达的积极性远远高于购买国内草甘膦产品的积极性。

　　中化国际（控股）股份有限公司另一负责人表示，农达选择在10%草甘膦全面退市之际降价，主要的考虑是为了引导国内农民使用高含量、高质量的草甘膦产品。他指出，尽管10%水剂退市，但目前国内草甘膦市场依然混乱，低含量草甘膦产品充斥市场，农达降价，意在告诉农户，低价依然可以买到高含量、高质量的草甘膦。从而推动高含量草甘膦在国内的普遍使用。

　　但国内一家知名草甘膦企业营销总监对记者表示，农达降价有"断臂求生"之嫌，因为长期以来，虽然销量不佳，但农达一直在国内市场为持有高端高价的品牌形象，此次大幅度降价，打破了人们对其高端品牌高端价位的认知习惯，长远看对其品牌的负面影响不可小视，特别是国产草甘膦产品质量的提高，未来的市场竞争格局如何需要时间检验。

　　不过，王如敬表示，从长期来看，农达降价影响深远。随着低含量草甘膦产品的退市，农达将占据更大的市场份额，国内企业若继续降价竞争，将无利可赚，这会逼迫一部分中小企业推出草甘膦市场，最终留下几家有实力的大企业与农达抗衡，也就是说，农达降价或将加剧草甘膦企业的洗牌。他同时指出，除农达外，孟山都还有其他的草甘膦产品，农达此次降价，抢占市场份额的同时，也是在为其他产品开路。

　　虽然市场反应不一，但农达此次大幅降价，已经在价格上与国产草甘膦拉近了许多，国产的价格优势正在逐步减弱。广州易和通农化供应链有限公司董事长杨炳尧表示，国内草甘膦产品的竞争力提升应该立足于目前价格优势的基础上，还要在营销方面做好功夫。除了利用各种机会进行产品的宣传推广外，更要注重对终端的支持和拉动，只有深耕于终端，了解用户的切实需求，才能有针对性地推广产品，打造品牌，避免陷入同质化竞争。

　　有机肥新标准来个高门槛2011年12月1日，备受业界关注的"《有机肥料》（NY525-2011）国家标准"正式替代旧标准"《有机肥料》（NY525-2002）"实施，并规定所有有效期内的有机肥料登记证，必须于2012年5 月30日前办理执行标准变更手续。逾期未办理的，将以"不符合现行农业行业标准"作失效处理。

　　对于新标准的出台，业内有赞有弹。一方面新标准大幅提高了有机肥行业的准入门槛，将一些劣质产品拒之门外；另一方面新标准的一些规定有进一步修订改进的空间。